{"id":180,"date":"2017-08-29T09:57:43","date_gmt":"2017-08-29T09:57:43","guid":{"rendered":"http:\/\/bitevol.es\/blog\/?p=180"},"modified":"2017-10-08T17:03:22","modified_gmt":"2017-10-08T17:03:22","slug":"no-aprendas-vender-ya-sabes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bitevol.es\/next\/no-aprendas-vender-ya-sabes\/","title":{"rendered":"No aprendas a vender, \u00a1ya sabes!"},"content":{"rendered":"<p>Habitualmente hemos tratado y tratamos la venta como algo exclusivo de expertos entrenados en diversas t\u00e9cnicas orientadas a un cierto <strong>\u201cadormecimiento\u201d<\/strong> del juicio del cliente. Estos expertos y estas t\u00e9cnicas est\u00e1n adem\u00e1s dotadas de un cierto halo de habilidad <strong>\u201ccasi m\u00e1gica\u201d<\/strong>. En muchos casos y en culturas como la nuestra, adopta adem\u00e1s un cierto \u201colorcillo\u201d a manipulaci\u00f3n, enga\u00f1o y b\u00fasqueda del propio inter\u00e9s, que genera desconfianza hacia la figura del vendedor o del comercial. Figura que hist\u00f3ricamente est\u00e1 un tanto caricaturizada.<\/p>\n<p>Han existido y existen contextos en los que hay algo de cierto en esto. Estos tipos de venta se orientan fundamentalmente a una resoluci\u00f3n del hecho de venta\/compra basada en una serie de muy interesantes interacciones subconscientes propias de nuestra capacidad y plasticidad emocional y que sin duda forman parte del proceso. Gran parte de la l\u00f3gica del marketing estudia y se apoya en estas caracter\u00edsticas de la mente humana. En estos casos y al igual que ocurre con las propias \u201cfuerzas de venta\u201d, los objetivos y los medios pueden resultar <strong>m\u00e1s o menos \u00e9ticos.<\/strong><\/p>\n<p>Este tipo de contextos de venta est\u00e1n siendo transportados en gran medida a medios interactivos digitales y poco a poco la figura del vendedor o del comercial (visitador) est\u00e1 en proceso de extinci\u00f3n.<\/p>\n<p>Esta visi\u00f3n un tanto caricaturizada de la venta y del vendedor, nos ha llevado a enfrentarnos habitualmente con la negaci\u00f3n de la capacidad de vender como recurso propio de las personas. Nada m\u00e1s lejos de la realidad, aunque cabe destacar que el desarrollo de determinadas habilidades y competencias son importantes a la hora de plantear la venta de forma profesional y \u00e9tica.<\/p>\n<p>La venta como capacidad b\u00e1sica, est\u00e1 identificada y tipificada como una<strong> habilidad propia del ser humano<\/strong> con una alta componente <strong>gen\u00e9tica y evolutiva<\/strong>. Las ra\u00edces de la venta se extienden a lo largo de miles de a\u00f1os de evoluci\u00f3n y transmisi\u00f3n gen\u00e9tica y cultural y se arraiga en la necesidad de colaborar como especie. No tiene tanto que ver con VENCER (implica competir), como con CONVENCER (implica confiar para colaborar).<\/p>\n<p>Es una mala orientaci\u00f3n cultural la que, en momentos clave de nuestra vida profesional y de una forma an\u00f3mala, bloquea nuestros recursos <strong>de serie<\/strong> para la venta que, curiosamente, si utilizamos fuera del contexto profesional de una forma mayoritariamente inconsciente y natural (con nuestra familia, amigos, &#8230;)<\/p>\n<p>Pensemos en la venta entendida como un concepto global, b\u00e1sico a la vez que complejo en sus formas y aplicaciones y sobre todo habitual entre nuestra especie. Veremos que no solo no est\u00e1 en proceso de extinci\u00f3n, m\u00e1s bien se hace cada d\u00eda m\u00e1s necesario para el establecimiento de relaciones win\/win estables y de confianza entre nuestro negocio, nuestro proyecto, nuestros servicios y los players del mercado (\u201ccompetencia incluida\u201d). Cada d\u00eda es m\u00e1s necesario activarla en el ADN de nuestros equipos y nuestras empresas.<\/p>\n<p>Hablo de venta continua, de venta de ciclo largo, de venta relacional. Lo que realmente queremos alcanzar (el objetivo de la venta) es una relaci\u00f3n de pertenencia (mi cliente, mi proveedor, mi colaborador, mi socio, mi\u2026). En realidad anhelamos establecer y desarrollar relaciones de confianza en nuestro ecosistema de negocio.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo est\u00e1 de desarrollado el \u00e1mbito comercial relacional en tu negocio? \u00bfest\u00e1s preparado?.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfNos hacen falta habilidades comerciales en la era digital?<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":182,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[12],"class_list":["post-180","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-venta-relacional","tag-venta-relacional"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>No aprendas a vender, \u00a1ya sabes! - Un post de Nacho Porroche para Bitevol<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfHacen falta habilidades comerciales en la era digital?. 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