{"id":574,"date":"2019-06-27T15:54:49","date_gmt":"2019-06-27T15:54:49","guid":{"rendered":"https:\/\/bitevol.es\/blog\/?p=574"},"modified":"2019-08-14T15:28:41","modified_gmt":"2019-08-14T15:28:41","slug":"la-venta-no-se-hace-se-nace-entrevista-a-nacho-porroche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bitevol.es\/next\/la-venta-no-se-hace-se-nace-entrevista-a-nacho-porroche\/","title":{"rendered":"\u00abLa venta no se hace, se nace\u00bb, entrevista a Nacho Porroche"},"content":{"rendered":"\n

Podr\u00edamos decir de Ignacio Porroche que es un profesional de la cabeza a los pies en el sector TIC y comercial, pero no lo estar\u00edamos definiendo correctamente porque \u00e9l a s\u00ed mismo no se considera \u201cprofesional\u201d. De hecho, en su p\u00e1gina web ofici\u00f3nate.com<\/a> podemos ver que diferencia entre el \u201caficionado a su oficio\u201d y el \u201cprofesional en su trabajo\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Su experiencia a lo largo de m\u00e1s de 25 a\u00f1os de trayectoria lo han convertido en la persona m\u00e1s indicada para el curso Especializa-T, organizado por Ibercaja, donde la venta<\/a> es la tem\u00e1tica central. Ya es la III edici\u00f3n que tiene lugar gracias a las excelentes valoraciones que los alumnos dieron a la formaci\u00f3n los dos a\u00f1os anteriores. <\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s de conocerlo a trav\u00e9s de sus art\u00edculos<\/a> como colaborador habitual en el blog de Bitevol, hoy queremos conocerlo un poco m\u00e1s a fondo y tambi\u00e9n aprender m\u00e1s sobre aquello en lo que se ha convertido un \u201coficionado\u201d: las ventas y las relaciones.<\/p>\n\n\n\n

–         \nNada m\u00e1s entrar a tu\nweb leemos esta pregunta: \u201c\u00bfquieres ser un profesional en tu trabajo o\nprefieres ser un aficionado a tu oficio?\u201d. \u00bfQu\u00e9 responder\u00edas sobre ti mismo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sin duda aficionado. Considero\nque la profesionalidad conlleva un rol, una etiqueta en s\u00ed misma. Si nos\nagarramos a esa palabra nos convertimos en meros instrumentos en los que nos\ncreemos expertos en algo y no podemos\/sabemos salir de ah\u00ed. Creo que debemos\nser aficionados a nuestros oficio y salir del dogma.<\/p>\n\n\n\n

–         \n\u00bfPero siempre lo has\ntenido tan claro? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

No, siempre no ha sido as\u00ed.\nL\u00f3gicamente todos pasamos por momentos de la vida que te hacen cambiar. La vida\nte va elevando la consciencia y llega un momento que has vivido momentos de\nconflicto. Y esa frustraci\u00f3n que te generan ese tipo de cambios debe usarse, o\npara aprender o para seguir frustrado. En mi caso, ha ido llev\u00e1ndome por\ndiferentes caminos.<\/p>\n\n\n\n

–         \nLa semana pasada\nempez\u00f3 la III edici\u00f3n de Especializa-T Zaragoza, un programa organizado por\nIbercaja que gira en torno a la venta y en el que participas como mentor. Los\nobjetivos que se buscan en los alumnos son los de \u201cdespertar\u201d, \u201ctransitar\u201d y\n\u201cdescubrir\u201d. \u00bfEs posible conseguirlo en 4 sesiones?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Una de las cosas que le digo a\ntodos mis alumnos es que la venta no se aprende, nacemos con ella. Todas las\nrelaciones que tenemos diariamente, con nuestros familiares, compa\u00f1eros,\namigos, etc, son ventas. Al fin y al cabo, todo es comprar y vender, solo\ndepende del valor que nosotros le damos. <\/p>\n\n\n\n

Empezamos la primera sesi\u00f3n con\nuna fase de introspecci\u00f3n, pero poco a poco cada uno va desarrollando sus\ncapacidades completas. En definitiva, el desarrollo como persona con la excusa\nde la venta y las habilidades relacionales. Algunos alumnos me comentan que lo\nponen en pr\u00e1ctica no solo en su trabajo, sino con su propia familia y comparten\nlos logros que han obtenido con satisfacci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

–         \n\u00bfC\u00f3mo ha sido tu\nexperiencia en anteriores ediciones?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por mi parte satisfactoria y\nparece que por la de los alumnos tambi\u00e9n. Son cursos que se repiten si la\naceptaci\u00f3n ha sido positiva y se tiene en cuenta las valoraciones que hacen\ntras haber acabado. El primer a\u00f1o puntuaron la formaci\u00f3n con un 9.75 y el\nsegundo con un 9.80, por lo tanto, creo que la experiencia por ambas partes ha\nsido muy buena. En esta tercera edici\u00f3n pr\u00e1cticamente las plazas se completaron\nal poco de abrirse, sin dar tiempo casi ni a promocionarlo.
\n
\n<\/p>\n\n\n\n

–         \nCuando una empresa\nno consigue las ventas esperadas, \u00bfgeneralmente es porque se encuentra con\nclientes \u201cduros de roer\u201d o porque hay un problema a la hora de vender el\nproducto o servicio?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Muchos clientes que me contactan\nprecisamente utilizan esa palabra: \u201cproblema\u201d. Me llaman y me dicen, \u201ctenemos\nun problema\u201d, y realmente NO tienen un problema, tienen que pasar un proceso.\nHay que saber c\u00f3mo afrontarlo, y si no se est\u00e1 consiguiendo seguramente es\nporque es costoso. Todos tenemos algo que los dem\u00e1s necesitan de nosotros, y lo\nvemos cada d\u00eda, lo hacemos todos. Solo hay que detectar c\u00f3mo hacerlo. Pero\ntodos lo aplican en sus \u201cventas\u201d, en sus \u201crelaciones\u201d.<\/p>\n\n\n\n

–         \n\u00bfCu\u00e1l es el error\nm\u00e1s generalizado que encuentras en los proyectos en los que trabajas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

No tener claro que la vida no va\nde competir, va de colaborar. Todos tenemos las capacidades de detectar nuestro\nmercado, contamos con un instinto innato, solo hay que seguirlo.<\/p>\n\n\n\n

–         \nCuando trabajas con\nequipos, seguro que m\u00e1s de una vez te has encontrado con un empleado que no se\ndedica a labores comerciales y se considera \u201cun negado de las ventas\u201d. \u00bfCuesta\nm\u00e1s conseguir esa transformaci\u00f3n en este tipo de perfil?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Lo que cuesta muchas veces es conseguir que el director\ngeneral sea tambi\u00e9n part\u00edcipe de las sesiones. Y yo en esos casos no quiero\ntrabajar, porque la venta de equipo es la que hay que desarrollar y, sin la\npersona que jer\u00e1rquicamente est\u00e1 por encima, no se puede realizar. Todos deben\nformar parte de la labor de introspecci\u00f3n de equipo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

–         \nY con el resto del\nequipo, \u00bfcu\u00e1ndo una empresa empieza a ver los frutos una vez que sus empleados\nhan tomado consciencia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Esa transformaci\u00f3n del equipo comienza\ncuando le damos valor a nuestra venta. Es decir, todo en esta vida tiene un\nvalor para nosotros, no el econ\u00f3mico, sino en otros sentidos. Y al fin y al\ncabo la venta es como una multiplicaci\u00f3n, valor x sujeto, y si el sujeto es 0,\nel resultado siempre ser\u00e1 0.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cuando trabajar se convierte en una afici\u00f3n lo podr\u00edamos definir como \u00abofici\u00f3n\u00bb o, por lo menos, as\u00ed lo hace Nacho Porroche. Le entrevistamos para conocer a fondo a este experto de la venta relacional<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":591,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[12],"class_list":["post-574","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-venta-relacional","tag-venta-relacional"],"acf":[],"yoast_head":"\nEntrevista a Nacho Porroche, CEO de Ofici\u00f3nate y colaborador en Bitevol<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ignacio Porroche lleva m\u00e1s de 25 a\u00f1os dedic\u00e1ndonos a la venta relacional y en esta entrevista conocemos m\u00e1s a fondo su trabajo\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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