{"id":755,"date":"2020-09-04T06:21:18","date_gmt":"2020-09-04T06:21:18","guid":{"rendered":"https:\/\/bitevol.es\/blog\/?p=755"},"modified":"2020-09-24T18:35:27","modified_gmt":"2020-09-24T18:35:27","slug":"evitar-el-conflicto-suele-ser-la-mejor-inversion-1-3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bitevol.es\/next\/evitar-el-conflicto-suele-ser-la-mejor-inversion-1-3\/","title":{"rendered":"Evitar el conflicto suele ser la mejor inversi\u00f3n (1\/3)"},"content":{"rendered":"

Puede que estemos en otro IMPORTANTE PICO. Los niveles de visibilidad, sensibilidad y predisposici\u00f3n<\/strong> a \u201cel conflicto\u201d, se vuelven a encontrar en plena ola de calor. Llamada as\u00ed, cuando confluyen tres factores en el mismo periodo; 1.- territorio afectado (mucho), 2.- Temperaturas alcanzadas (del copet\u00edn) y 3.- la duraci\u00f3n del episodio (demasiado para el cuerpo). Es el caso de \u201cel conflicto\u201d en la actualidad, andamos a tope.<\/p>\n

Como yo estoy aqu\u00ed para hablar de venta relacional, quer\u00eda bajarme esto de \u201cel conflicto\u201d a t\u00e9rminos de rentabilidad, siempre win\/win, es decir de retorno para las partes. Tambi\u00e9n al aspecto puramente relacional de la venta entendida como intercambio de valor percibido<\/strong>. Destaco percibido ya que, a menudo, lo que yo percibo que te doy, es distinto a lo que otro percibe recibir. Claro, a menudo esa PERCEPCION ajena tiende tozudamente a ser otra de la que para nosotros deber\u00eda ser. \u00bfQu\u00e9 l\u00edo verdad?, pues a la otra parte le pasa lo mismo y, ya est\u00e1 el pocho (conflicto) en pleno desarrollo.<\/p>\n

Esto de la RAZON o ya si nos ponemos de la REALIDAD, va de INPUTS, va de valor PERCIBIDO, va de RETORNO y de c\u00f3mo lo VIVE con todas las letras, el receptor. C\u00f3mo lo procesa mi cerebro en el consciente y en el subconsciente. Va de la distancia que existe entre la percepci\u00f3n que tengo del valor que OFREZCO y de c\u00f3mo realmente es PERCIBIDO por el cliente \u00bfQu\u00e9 le retorna? No olvidemos mirar tambi\u00e9n desde el rol vendedor, como percibimos el VALOR que recibimos del cliente, \u00bfQu\u00e9 retorno tenemos? Es aqu\u00ed donde quiero situar el foco como causa de (voy a ser prudente) una enorme cantidad de conflictos, para centrarnos en los que surgen en la relaci\u00f3n con nuestros clientes.<\/p>\n

No, no solo es cuesti\u00f3n de idioma, de cultura, de costumbres, de leyes, de reglas, \u2026. Todo lo que percibimos del exterior (lenguaje de cualquier tipo incluido), nuestro cerebro lo filtra y enriquece, incrementando enormemente la informaci\u00f3n procesada. Es m\u00e1s, lo hace en un pis pas y ni te habr\u00e1s enterado. Ese filtro es mayoritariamente autom\u00e1tico, es decir, inconsciente, afortunadamente poco racional. Eso s\u00ed, tremendamente eficiente en relaci\u00f3n tiempo y esfuerzo invertido\/percepci\u00f3n obtenida. En cada situaci\u00f3n, con cada input ocurre esto y una buena parte del \u201cfiltro\u201d se relaciona con nuestro consciente, con nuestra parte racional y juntos construyen nuestra(s) raz\u00f3n<\/strong>(es) concreta para este caso, tomando as\u00ed nuestras posiciones conscientes. La relaci\u00f3n tiempo y esfuerzo\/resultado, en este segundo proceso ya es menos eficiente y mucho m\u00e1s variable. Nuestro filtro tiene tambi\u00e9n estructuras muy profundas que nuestro consciente ignora o es incapaz de razonar. Las se\u00f1ales que desde ah\u00ed nos env\u00edan tienen mucho de emocional, de olfato, de intuici\u00f3n y habitualmente nos predisponen. Es lo que se denomina estructura profunda de la percepci\u00f3n.
\nNacemos y ya tenemos un filtro incipiente que ha comenzado a formarse desde el \u00fatero materno y que va a seguir desarroll\u00e1ndose como un enorme sistema formado por millones y millones de enmara\u00f1adas conexiones neuronales. Estas conexiones son nuestro aprendizaje en la acepci\u00f3n m\u00e1s profunda del t\u00e9rmino.<\/p>\n

Todos los inputs recibidos desde el mismo \u00fatero materno y que van a estar condicionados por factores como: el lugar d\u00f3nde nacemos, la familia en la que nacemos, nuestro entorno social en la infancia, en la juventud y en la actualidad, nuestros aprendizajes, nuestras filiaciones, nuestro bagaje, en fin, nuestra experiencia VITAL, compuestas no solo por lo QUE hemos vivido, tambi\u00e9n por COMO lo hemos vivido, es decir, filtrado, razonado y procesado.<\/p>\n

La conclusi\u00f3n es sencilla; Cada una de nosotras, cada uno de nosotros, tenemos posiciones perceptivas \u00fanicas<\/strong>.<\/p>\n

Sin tanto rollo, nuestros abuelos dec\u00edan \u201cla raz\u00f3n como el culo. Cada cual tiene el suyo.\u201d<\/p>\n

Otro que me dec\u00eda mi madre \u201chab\u00eda un hombre que iba por los pueblos vendiendo GENIOS, pero no vend\u00eda ninguno ya que todos ten\u00edan el suyo\u201d.<\/p>\n

Las posiciones perceptivas est\u00e1n \u00edntimamente relacionadas con la raz\u00f3n, la realidad, la personalidad, el genio, el talento y otros muchos conceptos del mismo \u00e1mbito. Todo es parte de lo mismo y eso mismo es una buena parte de nuestra IDENTIDAD.<\/p>\n

Cuando tomas consciencia de c\u00f3mo va esto, te das cuenta de la autentica grandeza de las posiciones perceptivas en cuanto las alineas con nuestra capacidad emp\u00e1tica y \u00e9sta con nuestra capacidad relacional.<\/p>\n

En la segunda entrega de esta serie<\/a>, compartir\u00e9 los enormes beneficios que nos aporta esta peque\u00f1a gran herramienta con la que venimos de serie.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

(1\u00aa parte \u201cla raz\u00f3n de la sinraz\u00f3n\u201d)<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":758,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[14,12],"class_list":["post-755","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-venta-relacional","tag-equipos","tag-venta-relacional"],"acf":[],"yoast_head":"\nEvitar el conflicto suele ser la mejor inversi\u00f3n - Un post de Nacho Porroche para Bitevol<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/bitevol.es\/next\/evitar-el-conflicto-suele-ser-la-mejor-inversion-1-3\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Evitar el conflicto suele ser la mejor inversi\u00f3n - 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