{"id":761,"date":"2020-09-06T06:33:58","date_gmt":"2020-09-06T06:33:58","guid":{"rendered":"https:\/\/bitevol.es\/blog\/?p=761"},"modified":"2020-09-06T06:48:53","modified_gmt":"2020-09-06T06:48:53","slug":"evitar-el-conflicto-suele-ser-la-mejor-inversion-1-3-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bitevol.es\/next\/evitar-el-conflicto-suele-ser-la-mejor-inversion-1-3-2\/","title":{"rendered":"Evitar el conflicto suele ser la mejor inversi\u00f3n (2\/3)"},"content":{"rendered":"

La principal ventaja competitiva que nos puede aportar nuestra PERCEPCI\u00d3N viene de su caracter\u00edstica porosa y absorbente. Absorbente ya que crece y se desarrolla con todos los inputs que recibimos y sobre todo por como los vivimos y razonamos. Porosa porque es capaz de desarrollarse en base a inputs, filtrados y vivencias ajenos. Es capaz de copiar, incorporar experiencias y percepciones ajenas a trav\u00e9s de nuestras relaciones y de nuestra capacidad natural para la empat\u00eda. Qui\u00e9nes me vais conociendo sab\u00e9is que esto de sumar de confluir de construir, es lo que me gu\u00eda. Con esto de las posiciones perceptivas, del filtro, me pasa lo mismo. Podemos confrontar, enfrentar e incluso luchar con otros filtros, somos libres. Yo os recomiendo que siempre que pod\u00e1is aprovech\u00e9is la ocasi\u00f3n de enriquecer vuestro filtro con otras posiciones perceptivas y, a su vez, facilitar que otras personas incorporen partes de vuestra percepci\u00f3n a los suyos.<\/p>\n

Aqu\u00ed vuelve a estar otro ejemplo m\u00e1s del intercambio de valor\/contravalor que siempre esta presente en todas las relaciones.<\/p>\n

Para poder producirse este intercambio enriquecedor de experiencia, es necesario que la relaci\u00f3n se oriente al win\/win y aqu\u00ed abro otra de las ecuaciones b\u00e1sicas en toda relaci\u00f3n. Los factores necesarios son dos \u201ccredibilidad\u201d y \u201cconfianza\u201d, postponemos el juicio y nos abrimos a una relaci\u00f3n confiando y creyendo. A partir de aqu\u00ed, se plantea una cadena de tres conceptos que a menudo se confunden y que deben saber diferenciarse y ser conscientes del proceso que siguen. Como ejemplo, una conversaci\u00f3n d\u00f3nde nos ponen en antecedentes de una situaci\u00f3n para la que nos han requerido.<\/p>\n

\n1. Entender<\/h2>\n

Necesitamos toda la informaci\u00f3n posible del contexto y la situaci\u00f3n y lo entendemos filtr\u00e1ndolo a trav\u00e9s de nuestro filtro. No tenemos otro.<\/p>\n

2. Comprender<\/h2>\n

Tenemos o necesitamos informaci\u00f3n de su filtro, quien es, que ha vivido al respecto del tema, como se posiciona que le provoca. Buena parte nos la podr\u00e1 explicar otra deberemos interrogarla ya que est\u00e1 a nivel profundo. En ese momento podemos pasar la informaci\u00f3n por su filtro, a trav\u00e9s de nuestra capacidad emp\u00e1tica y comenzar a percibir como \u00e9l o ella perciben. Entonces tendremos m\u00e1s o menos comprensi\u00f3n de la situaci\u00f3n.<\/p>\n

3. Compartir<\/h2>\n

Se puede dar en varias formas, a mi me interesa destacar dos:<\/p>\n

1. Entendida la situaci\u00f3n y visto como la filtra veo que coinciden mucho con c\u00f3mo lo percibir\u00eda yo en su situaci\u00f3n. En este caso el paso de comprender a compartir es casi inmediato. Comparto su misma visi\u00f3n y por tanto sigo con la venta.<\/p>\n

2. Cuando ya he comprendido y no comparto, aparece la oportunidad, y la primera decisi\u00f3n del proceso de venta:<\/p>\n