{"id":945,"date":"2021-07-15T06:50:48","date_gmt":"2021-07-15T06:50:48","guid":{"rendered":"https:\/\/bitevol.es\/blog\/?p=945"},"modified":"2021-07-15T07:55:45","modified_gmt":"2021-07-15T07:55:45","slug":"hoy-no-voy-a-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bitevol.es\/next\/hoy-no-voy-a-vender\/","title":{"rendered":"Hoy no voy a vender, voy a ayudar"},"content":{"rendered":"\n

Creo que uno de los errores que se comenten con m\u00e1s frecuencia en cualquier negocio es intentar CONVENCER a la ahora de conseguir una venta. Ya sea la compra de un art\u00edculo, conseguir una reserva, vender una consultor\u00eda o cualquier otro formato, las empresas se esfuerzan por captar ese cliente sea como sea. Y realmente, lo que como consumidores buscamos, hoy en d\u00eda, no es que nos \u201cvendan\u201d es que nos AYUDEN<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfAlguna vez lo has pensado? \u00bfNo crees que inviertes muchos esfuerzos en captar a tus clientes con mensajes que quiz\u00e1 no son los acertados? Para hacer que tu negocio sea una necesidad debes empezar por valorar qu\u00e9 es aquello que realmente tu cliente necesita<\/strong>. Parece simple, \u00bfno? Pues realmente son pocos los proyectos en los que se aplica.<\/p>\n\n\n\n

Compartir + ayudar = venta garantizada<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La mayor\u00eda de los negocios que conozco que no solo funcionan bien, sino que cada vez tienen un volumen mayor de clientes\/seguidores, son proyectos que desde sus inicios han basado su filosof\u00eda en ayudar<\/strong>. Muchos de ellos son negocios que se desenvuelven al 100% en el entorno digital y que empezaron, quiz\u00e1 sin rumbo fijo sobre lo que les deparar\u00eda, haciendo lo que mejor sab\u00edan: compartir su experiencia y conocimiento.<\/p>\n\n\n\n

Muchos a trav\u00e9s de un blog, otros a trav\u00e9s de un canal de Youtube, algunos con cursos extensos dise\u00f1ados por ellos mismos y otros con microtutoriales. Algunos de ellos dedicados al mundo del marketing digital, s\u00e9 que muchas personas les han hecho la misma pregunta: \u201c\u00bfpor qu\u00e9 te dedicas a compartir en vez de vender?\u201d. Es decir, \u201c\u00bfpor qu\u00e9 dedican tanto tiempo, esfuerzo y a veces dinero en ayudar en vez de convencer y conseguir una venta?\u201d<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Puede que la mayor\u00eda de ellos lo hicieran sin una estrategia previa, es decir, empezaron a ayudar y compartir su experiencia simplemente porque era lo que mejor sab\u00edan hacer<\/strong>. Pero a d\u00eda de hoy, se ha demostrado que es la mejor manera de vender. \u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n\n\n\n

Al no buscar convencer, al que le interesa se queda, y al que no, se va. Pero no hay una intenci\u00f3n de captar, solo se dirige a un p\u00fablico que realmente est\u00e1 buscando aprender <\/strong>y, a trav\u00e9s de ello, surgen nuevas necesidades que, a veces, se traducen en una venta final.<\/p>\n\n\n\n

Durante todo ese proceso, pr\u00e1cticamente el 100% de los clientes est\u00e1n satisfechos y \u00bfqu\u00e9 hace alguien que est\u00e1 contento?<\/strong> Decirlo. Lo comparte en redes sociales, lo comenta a trav\u00e9s del boca a boca, reconoce la labor a trav\u00e9s de rese\u00f1as o comentarios\u2026 Y esa, al fin y al cabo, es la mejor venta que se puede hacer.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfExisten acciones desinteresadas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Y aunque alguno de estos proyectos a los que hago referencia nacieron a\u00f1os atr\u00e1s casi por casualidad, hoy en d\u00eda, ayudar a tus clientes se tiene que convertir en otra estrategia m\u00e1s de tu negocio<\/strong>. Hace poco lo propuse en mi empresa, en este caso, a trav\u00e9s de la formaci\u00f3n. Es decir, contar con una manera m\u00e1s de captar clientes que pueden interesarse despu\u00e9s en cualquiera de nuestras otras l\u00edneas de negocio.<\/p>\n\n\n\n

Pero no. No gust\u00f3 la idea, es m\u00e1s, el argumento que recib\u00ed fue el esperado \u201csi nos dedicamos a ayudar, \u00bfqu\u00e9 vamos a vender?\u201d Y ah\u00ed est\u00e1 el error. Ayudar no significa perder, no solo dedicas tu tiempo a gente que te importa<\/strong>, ni solo haces algo por mero hecho de que despu\u00e9s te lo recompensen. <\/p>\n\n\n\n

Cuando compartes y solucionas el problema del pr\u00f3jimo, lo m\u00e1s seguro es que sin esperar nada a cambio te veas beneficiado<\/strong>. <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Hay un cap\u00edtulo de la m\u00edtica serie Friends que habla de ello. \u201c\u00bfHay acciones realmente desinteresadas?\u201d<\/strong>. A lo largo de \u00e9l, los personajes Phoebe y Joey intentan demostrar que no hay acciones sin obtener un beneficio, uno dice que s\u00ed y el otro que no.<\/p>\n\n\n\n

Y realmente es verdad, aunque ayudemos sin buscar nada a cambio, la simple satisfacci\u00f3n suele servir de recompensa de otro modo. En el caso de un negocio tambi\u00e9n. Tu ayuda puede traducirse en inter\u00e9s por tu marca, en recomendarte, en comprarte un producto\/servicio\/consultor\u00eda relacionada, en querer PAGAR por seguir teniendo esa ayuda<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Y t\u00fa, \u00bfc\u00f3mo te diriges a tus\nclientes?<\/strong><\/h2>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00bfQuieres mejorar en tu negocio? Entonces \u00a1no vendas! La estrategia que realmente te va a funcionar es la de AYUDAR<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":948,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[12],"class_list":["post-945","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-venta-relacional","tag-venta-relacional"],"acf":[],"yoast_head":"\nHoy no voy a vender, voy a ayudar | Post de Laura Crusellas para Bitevol<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfSabes cu\u00e1l es la forma de que consigas m\u00e1s ventas? Dejando de vender. \u00bfTe parece il\u00f3gico? 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