Colaborador: Ignacio Porroche

Activismo Social Constructivo. Desde Oficiónate con la misión de localizar e integrar nuevos modelos de desarrollo de personas y equipos

Cambio

Prejuicios y digitalización

Incomprendidez, S.L. Empresa familiar típica de nuestro incomprendido tejido empresarial. Mas de 25 años dedicada al estudio, diseño, instalación, reparación y mantenimiento de soluciones del ámbito “X” para...

Venta relacional

Evitar el conflicto suele ser la mejor inversión (3/3)

Percibo la RELACIÓN como el recurso más importante que tenemos. A menudo menos presente en nuestro consciente de lo que sería conveniente. Conseguir todo aquello que necesitamos a...

Venta relacional

Evitar el conflicto suele ser la mejor inversión (2/3)

La principal ventaja competitiva que nos puede aportar nuestra PERCEPCIÓN viene de su característica porosa y absorbente. Absorbente ya que crece y se desarrolla con todos los inputs...

Venta relacional

Evitar el conflicto suele ser la mejor inversión (1/3)

Puede que estemos en otro IMPORTANTE PICO. Los niveles de visibilidad, sensibilidad y predisposición a “el conflicto”, se vuelven a encontrar en plena ola de calor. Llamada así,...

Equipos

BITEVOL. Un proyecto de personas

Quienes me conocen saben de mi posicionamiento entorno a las personas (sujetos), como pieza fundamental y única variable en el desarrollo de cualquier proyecto y en la generación...

Venta relacional

La venta relacional en el equipo

Sigamos situados en la visión holística de la venta como recurso relacional de nuestra especie y desarrollado para el intercambio de valor entre individuos o grupos de ellos...

Cambio

Descubre el poder de lo que dices

Tras años dedicado al acompañamiento y guía de personas y equipos en su desarrollo y el de sus empresas, me encuentro con un uso significativamente habitual de las...

Venta relacional

¿Qué compras cuando vendes?

A lo largo de mi carrera de venta relacional, me ha ocurrido suficientes veces llegar contento a mi oficina con un proyecto recién vendido sin ser consciente del...

Venta relacional

No aprendas a vender, ¡ya sabes!

Habitualmente hemos tratado y tratamos la venta como algo exclusivo de expertos entrenados en diversas técnicas orientadas a un cierto “adormecimiento” del juicio del cliente. Estos expertos y...