Venta relacional archivos - Página 2 de 2

Venta relacional

¿Venta o implicación con el cliente?

A: ¡Enhorabuena, has cerrado una venta! ¿Ahora, qué? ¿A conseguir otro cliente? B: Bueno, ahora empieza lo complicado… La venta de verdad. A: Pero si ya ha aceptado...

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«La venta no se hace, se nace», entrevista a Nacho Porroche

Podríamos decir de Ignacio Porroche que es un profesional de la cabeza a los pies en el sector TIC y comercial, pero no lo estaríamos definiendo correctamente porque...

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La venta a fuego lento

La venta a fuego lento, como su propio nombre indica, es una venta paciente que busca la relación con el cliente a largo plazo. Muchas veces, o a...

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La venta relacional en el equipo

Sigamos situados en la visión holística de la venta como recurso relacional de nuestra especie y desarrollado para el intercambio de valor entre individuos o grupos de ellos...

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¿Qué compras cuando vendes?

A lo largo de mi carrera de venta relacional, me ha ocurrido suficientes veces llegar contento a mi oficina con un proyecto recién vendido sin ser consciente del...

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No aprendas a vender, ¡ya sabes!

Habitualmente hemos tratado y tratamos la venta como algo exclusivo de expertos entrenados en diversas técnicas orientadas a un cierto “adormecimiento” del juicio del cliente. Estos expertos y...